“等了5小时才喝上” 《莲花楼》还在吸金茶饮联名效应能持续多久？

　　红餐大数据显示，截至2023年12月，超八成的茶饮品牌人均消费价格低于15元■◆■★◆■，其中10元～15元占比最高，为51.4%◆★■◆。而人均消费价格在20元以上的品牌占比仅为3.6%。

　　一位粉丝告诉记者：“担心错过开售时间，昨天就早早定好闹钟，结果一开始还是没挤进去小程序，进了好几次换了好几家店才抢到。■★◆”此外，在社交平台上◆★★，更有不少粉丝寻找“代喝■◆★★◆”★★★★，也有不少人瞄准商机◆■■★■■“接古茗代喝”◆★★★★◆。

　　张毅认为，联名双方都可以扩展粉丝群■■★■★◆，茶饮品牌可通过联名，借助对方吸引更多年轻消费者关注，让产品获得更高附加值，也为品牌的长远发展奠定基础★★★■◆。因此，■◆■“在联名对象的选择上，二次元动漫◆■、热门的影视剧和游戏最受青睐★■◆◆。■■◆◆◆”

　　据红餐品牌研究院不完全统计，2023年前三季度，包括茶百道、奈雪的茶◆■、古茗茶饮等18个新茶饮品牌的联名营销事件总次数达到了236次。

　　作为2023年暑期爆款剧，《莲花楼》虽早已收官■■◆★◆，但其庞大的★■“吸金力◆◆”仍不容小觑。从《莲花楼》衍生品全网销量超500万元（截至8月16日），到“售后■◆■★”演唱会有粉丝为抽线年爱奇艺会员■★■◆★，再到如今联名奶茶的火爆，每次都能让粉丝们心甘情愿地掏钱。

　　张毅表示，茶饮品牌“卷联名★◆■◆★■”的背后，是激烈市场竞争导致的价格战★◆■■。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示■■◆◆★，2023年中国新茶饮市场规模将达3333◆■★.8亿元◆■■★★，预计2025年新茶饮市场规模达到3749.3亿元。

　　“连我们小县城都爆单了★■◆”★■“我等了5个小时才喝上”“我一口气抢了12杯◆■★”◆■◆◆★◆“只有我没抢到么◆■★，我家附近的全售罄了”12月29日上午◆◆◆◆■，古茗x莲花楼联名活动正式上线◆■★★◆，◆★“莲络人”也在社交平台上热烈地讨论相关线点，联名活动上线分钟■◆◆★■，古茗小程序便因访问人数太多而宕机。《每日经济新闻》记者走访发现★■■■◆，短短10多分钟★■，成都市中心几家店相关联名款便售罄，部分门店订单瞬间排至300多杯◆◆。而据记者不完全统计，古茗在成都有超30多家线下店。

　　据窄门餐眼，截至2023年12月29日◆■★，国内门店数量TOP3的新茶饮品牌分别为■★◆：蜜雪冰城（2.64万家）、古茗（8927家）★■◆、茶百道（7883家）。

　　“10点开售◆■◆★★◆，早上我们8点就上班准备了◆■■■◆■，以往都是9点上班。我们店联名款有300多套，目前应该是已经全售罄了★★■◆，因为这会儿已经没怎么进单了，每个店给到的联名款数量都不一样★◆■■。”12月29日11时左右，成都郊区一家店铺的工作人员一边忙碌地制作、装袋■◆★■■，一边告诉《每日经济新闻》记者。如果按照30元的套餐计算，这意味着■★★，这家店联名款奶茶一天的收入或可近万元。

　　每日经济新闻记者走访发现，才10多分钟，全国多家店的相关联名款便售罄，订单瞬间排至300多杯。为了拿到联名款★■■，有粉丝穿越大半个城市；社交平台上，有人甚至瞄准新商机“接代喝■■◆★■◆”（类似代购）◆★◆■。

　　如雨后春笋般冒出的逾63万家新茶饮门店，遍布城乡。从热门商圈到乡镇街区，走几步就有一家新茶饮店铺已不足为奇◆◆■★■★。★■◆■★“茶饮品牌的价格2023年整体走低■★◆★，性价比高的平价饮品是主流。”张毅表示，品牌价格下来后★■◆■，唯有卖得更多◆■■，才有机会在低价情况下把利润做得更高。

　　上述工作人员似乎已经对于联名火爆习以为常。其表示，每次联名款期间都非常忙◆■★◆，上次与《天官赐福》的联名更是不到5分钟就售罄★◆★。

　　回顾2023年◆◆，茶饮联名带来的热议话题从未间断■■。喜茶联名意大利品牌FENDI（芬迪）★★◆★、游戏《原神》◆◆■■、电影《喜剧之王》以及迪士尼等；奈雪的茶联名周杰伦专辑《范特西》、补品老字号东阿阿胶等◆◆★★；茶百道联名热剧《长相思》、网游《剑网3》等◆■■★★◆。茶饮品牌似乎集体进入“万物皆可联名★★◆◆”时代。

　　《每日经济新闻》记者实地走访后发现◆★■◆，本次联名款包含4款双杯套餐和1款单人套餐■★★◆■■，双杯套餐的价格为30元～32元起，单杯套餐为17元起■◆◆。在成都郊区的一家店里，粉丝们为第一时间拿到联名周边，不少人已经等了1个多小时，更有人甚至穿越大半个城市专程来买奶茶。

　　2023年，新茶饮头部品牌的连锁扩张进一步加强。红餐大数据显示■■，截至2023年12月，茶饮在营门店总数在63◆◆★★■.3万家左右◆★■。为了在存量市场立足，茶饮品牌加大提升规模化程度。截至2023年12月，门店数在50家以上的茶饮品牌数占比近四成，其中门店数在500家以上的茶饮品牌数占比也达到了5.0%。

　　越来越多的茶饮品牌★◆■■★“沉迷◆★”联名款★◆★★■◆。2023年以来◆■★■，瑞幸与茅台、茶百道与网游《剑网3》★■◆■、CoCo都可与手游《恋与制作人》、茉酸奶与漫画《一人之下》、奈雪与周杰伦专辑《范特西》◆◆◆★、瑞幸咖啡与动画《猫和老鼠》、古茗与动画《天官赐福》等一经推出★◆★◆■◆，粉丝们便蜂拥而至。

　　“联名■■★★★◆”虽好，但新茶饮品牌还需谨慎◆★。一个多月前，喜茶与景德镇中国陶瓷博物馆的联名款上线不足一周，就因不合规被下架。张毅表示，联名只是一种营销、噱头◆★◆■，品牌若未洞悉消费者心理■★■★★★、不诚心对待消费者，就无法做出打动消费者的产品。那么联名恐无法为品牌锦上添花★◆★■◆，反而可能令品牌翻车。★■■★★■“茶饮不再（只）是解渴功能，还需要引发共鸣■◆■★★★、产生社交。”

　　早在此次联名官宣之前，粉丝们就频频喊话“跪求”各大奶茶品牌推出联名款。爱奇艺IP增值业务部总经理袁嘉露在接受《每日经济新闻》记者电话采访时曾表示★■◆，未来会挖掘《莲花楼》IP中更多的核心元素，与快消品牌做更多联名，只有把文创品类拓展到生活品类，这个IP才能更长久地出圈，进而做更多线下文创空间的商业化开拓。

　　继前不久用联名奶茶吸引《天官赐福》的粉丝后，茶饮品牌古茗又瞄准了“莲络人”（《莲花楼》粉丝群体）的钱包。12月29日■★■◆■◆，古茗x莲花楼联名活动上线分钟，古茗小程序便因访问人数太多而宕机。

　　暑期爆款《莲花楼》虽早已收官◆★★■，但其强大的◆◆★“吸金力”仍在收割粉丝的钱包◆■★◆◆★。不过，从卷产品■◆、卷供应链到卷联名花式营销，饮品品牌联名的“魔法■★◆★■”究竟能持续多久？